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京東聯姻騰訊後一定會做的3件事

京東和騰訊用2.14億美元聯姻的故事在幾天之內已經盡人皆知。騰訊自主退出電商競技,又或者說是更好的利用週邊力量來補足自己的電商競技能力。而京東和阿裡在電商領域形成穩固的對抗格局,無論如何,各種全新升級之戰勢必即將上演。

1. “流量膨脹”轉基因

如果沒有騰訊的加入,京東想要PK淘寶天貓仍然有不確定因素。恰恰騰訊的進入,將龐大的流量基因轉入京東體內。通過微信給予京東的所謂“一級入口”,儘管可能只是和曾經的易迅一樣,而非強勢底部功能表或新聞彈窗。

無論如何,以微信的用戶基數,流量導過來之後,京東勢必會呈現一個流量迅速膨脹的過程,而這個過程的速度,與京東能否運用這個流量來完成自身的“某種轉變”是相互作用的。

京東曾經的思路是“供應商”思路,簡單理解就是別人供貨京東提供全面服務,反觀天貓的思路是“零售商”, 搭建平臺,後續服務由供應商完成。二者模式和屬性決定著這場競技需要在新的維度展開。

而未來這個思路會帶領京東隨著其流量膨脹以及入口級應用的效應將其轉向“零售商”思路。就像京東在POP上的發力,越來越多、越來越廣的使用者接觸介面,會讓京東有更多的機會和視野形成思考和切換,而是否確定,以及如何從供應商的視角轉變為“零售商”的過程是非常值得期待的。

2. 服裝品類大反擊

一旦京東和阿裡的穩固對抗陣營確立,京東挑戰天貓的神經和動力勢必迅速滿格。從什麼品類開啟大戰呢?很大可能是服裝。作為天貓最強勢的品類,京東由此切入再好不過,也是必須。

未來的服裝是否也出現像嘀嘀快的類似的血戰, 並非沒有可能。過不了多久,用戶們買衣服越來越“白菜價”同樣可以期待。事實上在這個過程中,除了京東和天貓的直面抗衡,產業裡的周邊變數演變也極為值得關注,比如蘑菇街美麗說。以服裝鞋帽為主的導購平臺如果在自保或站隊?

目前,淘寶的很多制約讓導購平臺紛紛轉型,自營電商或和微信合作。過程中給騰訊和京東在服裝品類對接新資源或者並購提供了機會。騰訊對美麗說此前的投資在後續可能繼續抬轎子。戰線一旦拉開,相較之下淘寶會出手嗎?蘑菇街的選擇也不妨關注。電商生態鏈的格局也可能再次洗牌。

3. 串聯小半徑生活圈

下周,京東即將召開O2O戰略發佈會。儘管稍晚了一點, 也意味著劉強東在2013年底定下的O2O為五大戰略之一全面啟動。騰訊阿裡寄於嘀嘀和快的在打車應用上的戰爭雖然熱度漸稀但仍然沒有結束。O2O這一戰沒人想要錯過。

據《商業價值》記者瞭解,這一次京東的O2O戰略會從和便利店的合作開始,通過打通線下的便利店,形成雲端的虛擬庫存網路。京東希望通過自身的流量和物流能力協助便利店完成升級。

在實物電商時代京東的物流能力毋庸置疑。不過,在打造“小半徑短時間”的本地生活圈這件事對京東來說問題還有很多。而反過來看騰訊,騰訊希望通過O2O把微信當做“移動購物+移動支付”的強入口。京東龐大的流量體量和騰訊無處不在的場景佈局串聯在一起, 對於阿裡,對於支付寶,對於整個O2O生態都是充滿想像力的一戰。

而上述的每一個觀戰節點,《商業價值》都將詳細跟蹤關注。電商生態變幻莫測,既然想看就要站在前排才行。

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